Hej 👋

W zeszłym tygodniu siedziałem parę godzin przed wysłaniem newslettera, poprawiając go, żeby nie był "wpisem do pamiętnika Bartka". Bo pierwsza wersja tamtego newslettera taka była.

To dało mi do myślenia, że chcę skupić się bardziej na dawaniu wartości konkretnej grupie osób.

A najłatwiej jest mi mówić do siebie młodszego.

Do Bartka, który dopiero ruszył z freelancingiem i ma dużo wątpliwości, wyzwań i problemów (teraz też mam jak coś! 😅).

Chcę kierować mój przekaz do początkujących freelancerów, do osób, które są dziś tam, gdzie ja byłem dwa lata temu.

Jeśli jesteś na tej drodze, to ten newsletter jest dla Ciebie.

Three colorful figures sit on a yellow structure.

🧠 Refleksja tygodnia

Rozproszenia to ukryty podatek freelancera

Jestem drugi tydzień w Wietnamie i zaczynam wchodzić w dobry tryb pracy. Widzę różnicę w wynikach - więcej zrobionych zadań, więcej rozmów z klientami, lepszy focus.

Nie przez motywację. Przez mniej rozproszeń.

Jak to działa:

Twój mózg potrzebuje ~23 minuty żeby wrócić do głębokiego focusu po każdym rozproszeniu (badania z University of California).

Sprawdzasz Instagram przez 2 minuty? Tracisz 25 minut produktywności. Idziesz na imprezę w środku tygodnia? Tracisz 2-3 dni na powrót do trybu pracy.

To nie są "małe przerwy". To ukryty podatek, który płacisz za każde rozproszenie.

Nie wszystkie rozproszenia wyglądają jak rozproszenia.

Co z tym zrobić:

Wypisz 3 rzeczy które najbardziej Cię rozpraszają w tym tygodniu. Policz realistycznie ile godzin na to idzie (włącznie z "powrotem do focusu").

To Twój ukryty podatek.

Nie musisz z tego rezygnować. Ale musisz wiedzieć ile płacisz.

Bo kiedy masz mniej rozproszeń, masz więcej wyników.

💡 Inspiracja

Etat przestaje być bezpieczny - to jest szansa, nie zagrożenie

W 2021 roku czytałem książkę „Jak wreszcie zacząć zarabiać więcej" Bodo Schäfera.

ChatGPT 3.5 jeszcze nie miał swojej premiery.

AI nie było jeszcze mainstreamem.

A Bodo już wtedy napisał:

„Etat daje komfort, ale zabiera kontrolę. A stabilność, którą obiecuje, jest iluzją."

Odnosił się do zmiany technologicznej, która się zadziewa od paru lat. Dzisiaj przy tempie zmian technologicznych, jest to jeszcze bardziej widoczne.

Dlaczego?

Bo praca na etacie zabija instynkt przedsiębiorczy.

Masz bezpieczną posadkę → nie musisz śledzić, co się dzieje na rynku.

Nie musisz szukać klientów → nie rozwijasz sprzedaży.

Nie musisz się martwić o pieniądze na koniec miesiąca → nie uczysz się zarządzać ryzykiem.

I nagle AI zmieni zasady gry w ciągu najbliższych 3-5 lat.

Powtarzalne procesy? Automatyzacja.

Raporty, analizy, dokumenty? AI robi to szybciej i taniej.

Średnie stanowiska "według procedury"? Pierwszy na wylocie.

A freelancerzy i przedsiębiorcy?

Oni nie mają wyboru - muszą rozwijać umiejętności przedsiębiorcze.

Sprzedaż. Marketing. Adaptacja do nowego środowiska. Oferowanie takiej wartości, żeby klient chciał zapłacić - nie dlatego że "tak jest w procedurze".

Musisz wiedzieć co się dzieje na rynku - bo od tego zależy Twoja wypłata. Musisz umieć sprzedać - bo nikt Ci klientów nie przydzieli. Musisz się adaptować.

I właśnie dlatego to jest dobra wiadomość.

Bo ryzykiem nie jest brak etatu.

Ryzykiem jest brak własnych kompetencji i zgubienie instynktu przedsiębiorczego.

A tego na etacie nie zbudujesz.

🔧 Narzędzie tygodnia

Skool - platforma do community, która naprawdę angażuje (bez rozpraszaczy)

Jeśli planujesz zbudować społeczność, albo uczestniczyć w społecznościach innych twórców, to Skool może być dla Ciebie dobrym rozwiązaniem.

Problem który rozwiązuje:

Facebook groups = rozpraszacze, powiadomienia, reklamy, losowe posty, scroll bez końca.

Discord = dla mnie mało intuicyjny, chaotyczny, ciężko być zaangażowanym.

Skool = zero rozpraszaczy. Tylko społeczność.

Jak działa:

Jeden feed z postami społeczności (bez algorytmu Facebooka)
Gamifikacja - poziomy, rankingi, zaangażowanie które się opłaca
Kursy wbudowane w platformę
Kalendarz eventów
Prosty, czysty interface - wchodzisz, wiesz co robić

Dlaczego to działa:

Nie musisz konkurować z całym Facebookiem o uwagę. Wchodzisz na Skool → widzisz tylko Twoją społeczność.

To zmienia zaangażowanie. Totalnie.

📈 Rozwój freelancera

Retainer vs Projekt - lekcja która zajęła mi 2 lata

Przez 2 lata robiłem tylko projekty jednorazowe. Strona za 10k, 15k, czasem 20k.

Brzmi dobrze, prawda?

Problem: co miesiąc zaczynasz od zera.

Dopiero w tym roku zacząłem łączyć projekty z retainerami - i to zmienia wszystko.

Różnica:

Projekt za 20k - fajnie. Ale to jednorazowe wydarzenie. Retainer za 3-4k miesięcznie? To budowanie stabilności.

I właśnie to jest różnica między freelancerem a przedsiębiorcą.

Fundamentalna zasada marketingowa: każdy kanał pozyskiwania klientów będzie droższy z czasem. To nie jest pesymizm - to po prostu tak działa.

Dlatego podstawą biznesu jest: pozyskujesz klienta raz, zarabiasz wielokrotnie.

Projekty są świetne. Ale retainery dają Ci coś, czego projekt nigdy nie da - przewidywalność.

Gdzie jestem: Łączę projekty jednorazowe (które dalej robię) z retainerami. Testuję propozycję wartości na usługi cykliczne - reklamy, optymalizacja, wsparcie strategiczne.

Gdzie chcę być: 10k USD miesięcznie z przewidywalnego MRR (Monthly recurring revenue). Projekty jako bonus, nie fundament. Wiem, że to zajmie trochę czasu.

Następny krok: Zamknięcie kolejnego retainera na minimum 3 miesiące. Wypracowanie powtarzalnego procesu sprzedaży tego modelu.